今北産業pedia

特定の選択肢を魅力的に見せるため、劣った選択肢を混ぜる心理現象。

消費者の意思決定を特定の方向へ誘導するマーケティング手法として使われる。

三段階の価格設定において、真ん中の商品を選ばせる戦略などが代表例である。

自分が手間をかけて組み立てた製品に対して、既製品よりも高い価値を感じる心理。

労働が愛着を生み、客観的な品質以上にその対象を高く評価してしまう現象。

DIY市場の拡大や、顧客参加型の製品開発の有効性を説明する理論として知られる。

本人からの直接的な訴えよりも、第三者を介した褒め言葉の方が信頼されやすい現象。

利害関係のない他者の意見は客観性が高いと判断され、説得力が増す心理的効果。

口コミマーケティングや、推薦状による評価の向上などを説明する根拠となる。

未発売の次世代製品を発表したことで、現行製品の買い控えが起きる現象。

売上の急減によりキャッシュフローが悪化し、企業の経営危機を招くリスクがある。

1980年代のコンピュータメーカー、オズボーン・コンピュータの失敗が由来。

子供向け番組にイケメン俳優を起用し、その母親層まで視聴者として取り込む現象。

特撮番組「仮面ライダークウガ」のオダギリジョーがきっかけで命名された。

ターゲット層を広げることで、番組の支持率や関連商品の売上を向上させる戦略。

特定の刺激を受けると、深く考えずに決まった行動を自動的に取ってしまう心理現象。

テープレコーダーの再生ボタンを押す（カチッ）と音が流れる（サー）様子が由来。

マーケティングや説得の技術において、無意識の反応を誘発する手法として使われる。

禁止されるほど、かえってその事柄をやってみたくなる心理現象。

情報の閲覧制限や行動の禁止が、対象への興味や関心を強く引き起こす。

広告宣伝や映画のキャッチコピーなどで、消費者の好奇心を刺激する手法として多用される。