おとり効果

3行要約

1. 特定の選択肢を魅力的に見せるため、劣った選択肢を混ぜる心理現象。
2. 消費者の意思決定を特定の方向へ誘導するマーケティング手法として使われる。
3. 三段階の価格設定において、真ん中の商品を選ばせる戦略などが代表例である。